什幺叫做IP?(大象艺术VI作品)价值主张=品牌文化粉丝=客户IP=领导人IP=品牌只是,很多乐园专注在产品和服务上,没有重视IP打造,没有投入在这短时间内无法出成效的持续运营中去。
什么叫做IP?今天,到处都在说IP,IP已经不再局限于Internet Protocol(知识产权)的缩写,它已经从一个专业词汇,衍生为一个网络流行语,网络赋予了它更多延伸意义,我把它简单粗暴的理解为 “流量”、“信任”、“号召力” 。
为什么要做IP?
因为在某一细分赛道上,人们希望通过自己的 价值主张 ,去号召更多人,产生价值观一致基础上的新文化、新消费。个人IP,比如:
品牌IP,比如:
文化IP,比如:
这些个人IP、品牌IP、文化IP身后,都站着一群庞大的粉丝群体,和不可估量的购买力。
乐园为什么也要做IP?深挖一下IP背后的逻辑,不难发现,这和我们经营企业,是同一套逻辑。
对于儿童主题乐园而言,高质量、吸引人的IP是其立身之本。例如上海迪士尼,其数以百计的超级IP带来了巨大的流量效应,开业当年累计游客接待量即超过1000万人次,2021年推出的“玲娜贝儿”卡通形象更是圈粉无数。北京环球影城坐拥“哈利波特”“小黄人”“变形金刚”等热门IP,开业以来,长时间“霸榜”各大短视频和社交平台。儿童乐园,归根结底是火在“主题”,热在“内涵”,若是不注重主题内涵的系统设计和品牌塑造,缺少长远规划,最终不一定能分到市场的“蛋糕”。反而可能会成为“食之无味弃之可惜”的“鸡肋”。一哄而上的各种出题乐园,正在经历冷热不均的市场考验。
(大象艺术VI作品)价值主张=品牌文化粉丝=客户IP=领导人IP=品牌只是,很多乐园专注在产品和服务上,没有重视IP打造,没有投入在这短时间内无法出成效的持续运营中去。
(大象艺术VI作品)但,乐园品牌化,品牌IP化,无疑是乐园营销的新趋势。 掰碎来讲,4个理由,告诉你,企业为什么要开始做IP:其一,讲好故事“信息大爆炸、竞争白热化”的今天, 酒香也怕巷子深 。很多品牌,在创立、成长过程中,有很多好故事可讲,你不讲出来,你的客户怎么知道你的初心、你为产品和服务所付出的真心,而打造乐园IP,就是一个非常好的载体。
(大象艺术VI作品)其二,情感寄托客户做消费决策,通常依据2个系统, 1个是感性系统,另1个是理性系统 ,基于人的社会属性,每个人都渴望与品牌建立连接,竞争白热化的今天,产品和服务随时能被替换掉,但,情感不能。
(大象艺术VI作品)其三,粉丝社群邀请一个陌生人进群,比邀请一个熟人进群,难1000倍,但,熟人再去邀请TA的熟人(我们的陌生人)进群,却是轻而易举。乐园运营IP,就是在给 多种获客渠道打造一个粉丝聚集地 ,并源源不断地输出粉丝想要的价值。
其四,衍生周边乐园的产品和服务,可以随着客户的需求而迭代,IP除了能带动原有产品和服务的销售外,还可能带动更多 周边产品的畅销 ,这种衍生能力,是乐园打造IP的重要理由之一,甚至可以为乐园开辟第二增长曲线。
(大象艺术VI作品)总结一下IP=流量IP=信任IP=号召力给粉丝讲好故事、提供情感寄托、建立粉丝社群、衍生周边商业,是乐园一定要开始做IP的4个理由。乐园品牌化,品牌IP化,是儿童乐园营销新趋势。
那怎么打造品牌IP?在同质化严重的时代,拥有独特的品牌IP可以让我们的产品和服务快速被客户识别与接受。那么如何打造一个成功的品牌IP呢?今天,大象君为您解析打造品牌IP的核心关键点。第一步 打造品牌IP,首先要明确解决“是什么”的问题?每个品牌都有自己独特的生命力和内涵,品牌在打造自己的IP,要先明确自己的品牌是什么。
例如“三只松鼠”,一个做坚果的零食品牌,选择了爱吃坚果的松鼠做自己的品牌IP;麦当劳作为孩子最喜欢的快餐店,有风趣幽默的麦当劳叔叔。这也被称之为“品牌基因”,好的品牌IP不是设计出来的,而是基于一系列洞察的结果。通过对品牌核心价值观的深度剖析,解构企业和品牌的文化基因,进而确定品牌IP的定位和方向。第二步 明确品牌的定位后,即是IP人物的差异化设计乔布斯打造了有特点、有个性、劲头十万分的创始人IP,即使不卖苹果,改卖香蕉,其粉丝依然会买账;泉林本色纸,革新技术、创新品类,让自己变成了健康生活的一个核心元素,万千使用者会跳出来替它说话。
(大象艺术IP作品创作 )第三步 品牌IP人格化:更具亲近感、更容易被记住,更有利于互动但管怎样,只要品牌人格化就会让人感觉到亲近感,更容易被记住,也更有利于互动。一个优秀的品牌超级IP一定是生动形象的,让受众对于品牌文化基因能形成深刻的感知画面。比如海尔兄弟,具有独立的人格会和受众互动;日本电信运营商DOCOMO的企业IP- Poinko兄弟成为新晋网红,受到大众的喜爱。
最后,做IP就像做人,品牌如人品,请坚持长期主义,持续正向影响你的员工和客户。